投信・個人年金セールス実践マニュアル


銀行・証券のコンサルティング営業スタッフ必携 著者：稲田英助出版社：こう書房サイズ：単行本ページ数：215p発行年月：2006年12月この著者の新着メールを登録する投資型金融商品販売のトップセールスが実行している6つのプロセスと29の黄金率を公開。
銀行・証券等で働く人に実践的に役立つ。
【内容情報】（「BOOK」データベースより）成功しているトップセールスたちはみな、ある決まったプロセスを丁寧に、確実に実行して、成果をあげています。
本書では、その「6つのプロセス」と、各プロセスで行なうべき「29の黄金律」を公開。
【目次】（「BOOK」データベースより）第1章　セールスはプロセスだ／第2章　顧客を見つけるプロセスの黄金律／第3章　顧客と親しくなるプロセスの黄金律／第4章　顧客の金融商品へのニーズを引き出すプロセスの黄金律／第5章　商品説明のプロセスの黄金律／第6章　クロージングとフォローアップの黄金律／おわりに―投資型商品販売小史【著者情報】（「BOOK」データベースより）稲田英助（イナダエイスケ）1956年生まれ。
大学卒業後、大手銀行に16年勤務。
国内外で個人・法人業務を担当。
その後、投資信託の運用会社で営業、営業企画、販売員トレーニングを担当。
現在は金融ジャーナリストとして、金融関連雑誌への記事執筆活動を行なっている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）この商品の関連ジャンルです。
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